和拆迁方“商定补偿”你必须要学会这几点!

拆迁谈判协商是为了能够兵不血刃地取得想要的安置补偿结果,不被拆迁方带偏思路,因此受到多种因素的影响,但创为律师认为总体应当把握一下几个方面:

1、提出高于预期的拆迁安置补偿条件,但一定注意不要让对方认为你是在满天要价。

2、明确自己的最高目标和最低底价,防止要求过高,容易在一开始就使谈判崩盘一拍两散;更要防止要求过低,失去了谈判的意义而感到懊恼,适当的把握提升自己的拆迁补偿要求。

3、对拆迁方第一次拆迁补偿报价慎重考量,除非你拿到了一份合法的、完整的评估报告。

4、避免对抗性的拆迁补偿谈判,保持情绪的稳定,刚柔并济,谈判桌上只有暗里硝烟,不该有明枪明火,如果双方产生直接对抗,很容易使谈判崩盘,失去和平取胜的机会。

5、拆迁谈判中“钳子策略”的使用。一定要把精力集中到具体的补偿项目上比如自建面积的测量与补偿等,对拆迁补偿总额不必过分在意,也不要用百分比的方式进行补偿谈判。

6、搜集现阶段房屋拆迁的一般情况以及拆迁方的情报,通过各种方式了解正常拆迁补偿水平,适当的学会掌握对方的信息量。

7、可以在开场时提出较高于心里预期的补偿条件,有技巧地表明自己的立场。

8、谈判桌上,内心波涛汹涌表面也要风平浪静,提出条件、表明立场时要表现出坚定,但不能表现出毫无谈判余地,否则谈判还未开始就会结束。

9、掌握谈判桌气氛,不要轻易亮出底牌,把握好其中的“度”很重要。这句话包含着两个概念:(1)不要在对方第一次提出条件时明确地表示认可,留出谈判的空间;(2)不要直接透露自己的最低预期,这样容易失去了争取更高补偿的先机。

10、少说,多听,被拆迁人在谈判时一定要善于察言观色,在拉扯的过程中尽量使对方有更多发表意见的空间,在这个过程中获取有用信息,分析和判断对方的底线。

11、听懂对方的弦外之音,明确双方条件差中的水分,找出对方的破绽,从而调整自己的谈判策略,掌握谈判主动权。

12、在进行拆迁谈判开始前,一定要搞清楚对方是否合法的授权,有没有权利代表拆迁人进谈判,最高谈判权限是什么。进入了拆迁资判的关键关节,对方往往会以“没有授权”、“说了不算”等借口来进行推脱。

13、拆迁谈判中最后一个环节中就是学会如何减少让步的幅度,学会“交换条件””的意义。

最后,创为律师要提醒被拆迁人在整个拆迁补偿谈判过程中,拆迁方还可能会有其他“小动作”,被拆迁人一定要明确自己的目标,不要被对方带偏思路,同时也要谨防对方的糖衣炮弹。

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